Curso en linea: Gestion cuentas clave. Key account managent

Gestión de cuentas clave

GESTIÓN ESTRATÉGICA DE CUENTA CLAVE El curso de Key Account Management te permitirá desarrollar habilidades y herramientas para gestionar y maximizar el valor de tus cuentas clave.

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Contenido del curso

1. Curso Gestión de cuentas clave
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2. Curso de Gestión estratégica de cuentas claves
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1. Un mensaje de nuestros instructores
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1. Introducción al Key Account Management
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2. Examenes
3. Examen de reforzamiento del Capítulo 1:
1. 2.- Identificación y selección de cuentas clave
2. Ejercicio de identificacion y seleccion de cuentas clave
3. Examenes
4. Preguntas de reforzamiento Capitulo 2
5. Las habilidades de saber escuchar
1. 3.- Estrategias de relación con clientes clave
2. Ejercicio de estrategias de relación con clientes claves
3. Examenes
4. Preguntas de reforzamiento Capitulo 3
1. 4.- Planificación y ejecución de planes de cuenta
2. Ejercicio de planificación y ejecucion
3. Examenes
4. Preguntas de reforzamiento
5. Creacion de valor
1. 5.- Negociación y gestión de conflictos
2. Capitulo 5: Negociacion y resolucion de conflictos
3. Ejercicio de Negociacion
4. Examenes
5. Preguntas de reforzamiento
6. Videos de Negociacion Metodo Kellogs
7. Video negociacion estilo Karras
8. Video Negociacion estilo Harvard
1. 6.- Desarrollo de habilidades de comunicación y presentación
2. Storytelling es clave en la comunicacion
3. Examanes
4. Preguntas de reforzamiento
5. Como hacer una presentacion de ventas
1. 7.- Análisis financiero y gestión del riesgo
2. Examenes
3. Preguntas de reforzamiento
4. Metodo Ishikawa
1. 8.- Gestión del tiempo y priorización de tareas
2. Examanes
3. Preguntas de reforzamiento
1. 9.- Construcción y mantenimiento de relaciones a largo plazo
2. Examanes
3. Preguntas de reforzamiento
4. PNL como exito de comunicacion de ventas
1. 10.- Medición y seguimiento del rendimiento de las cuentas clave
2. Archivo de cuenta (1)
3. Archivo de cuenta (2)
4. Archivo de cuenta (3)
5. Examanes
6. Preguntas de reforzamiento
1. Recursos adicionales para ti (Libros y lecturas)
2. Donde puedo seguir aprendiendo del tema

About this course

$5,000.00
52 lecciones
3.5 horas de contenido en video

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Gestión de cuentas clave

Contenido del curso

Información del curso

Un mensaje de nuestros instructores (Disponible también en formato Presencial)

Capitulo 1: Introducción al Key account management

Capitulo 2: Identificación y selección de cuentas clave

Capitulo 3: Estrategias de relación con clientes clave

Capitulo 4: Planificacion y ejecucion de planes de cuenta

Capitulo 5: Negociación y gestion de conflictos

Capitulo 6: Desarrollo de habilidades de comunicación y presentación.

Capitulo 7: Análisis financiero y gestión del riesgo

Capitulo 8: Gestiòn del tiempo y priorización de tareas

Capitulo 9: Construcción y mantenimiento de relaciones a largo plazo

Capitulo 10: Medición y seguimiento del rendimiento de cuentas clave

Material de apoyo

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