Course curriculum

    1. Presentación General del Diplomado

      PRUEBA GRATIS

    2. Desglose del contenido del diplomado de Ventas

      PRUEBA GRATIS

    1. Ventas 1.0

    2. Ventas 2.0

    3. Perfiles de venta

    1. Introducción al Key Account Management

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    2. Examenes

    3. Examen de reforzamiento del Capítulo 1:

    4. 2.- Identificación y selección de cuentas clave

    5. Ejercicio de identificacion y seleccion de cuentas clave

    6. Preguntas de reforzamiento Capitulo 2

    7. Examenes

    8. Las habilidades de saber escuchar

    9. 3.- Estrategias de relación con clientes clave

    10. Ejercicio de estrategias de relación con clientes claves

    11. Examenes

    12. Preguntas de reforzamiento Capitulo 3

    13. 4.- Planificación y ejecución de planes de cuenta

    14. Ejercicio de planificación y ejecucion

    15. Examenes

    16. Preguntas de reforzamiento

    17. Creacion de valor

    18. Negociación y gestión de conflictos

    19. Negociacion y resolucion de conflictos

    20. Ejercicio de Negociacion

    21. Examenes

    22. Preguntas de reforzamiento

    23. Videos de Negociacion Metodo Kellogs

    24. Video negociacion estilo Karras

    25. Video Negociacion estilo Harvard

    26. Desarrollo de habilidades de comunicación y presentación

    27. Storytelling es clave en la comunicacion

    28. Examanes

    29. Preguntas de reforzamiento

    30. Como hacer una presentacion de ventas

    31. Análisis financiero y gestión del riesgo

    32. Examenes

    33. Preguntas de reforzamiento

    34. Metodo Ishikawa

    35. Gestión del tiempo y priorización de tareas

    36. Examanes

    37. Preguntas de reforzamiento

    38. Construcción y mantenimiento de relaciones a largo plazo

    39. Examanes

    40. Preguntas de reforzamiento

    41. PNL como exito de comunicacion de ventas

    42. Medición y seguimiento del rendimiento de las cuentas clave

    43. Archivo de cuenta (1)

    44. Archivo de cuenta (2)

    45. Archivo de cuenta (3)

    46. Examanes

    47. Preguntas de reforzamiento

    48. Recursos adicionales para ti (Libros y lecturas)

    49. Donde puedo seguir aprendiendo del tema

    1. Desde la estrategia hasta la ejecucion

    2. Gestión de la información

    3. Uso de a información en trade marketing

    4. Estrategias de Trade & Shopper Marketing

    5. Supervision efectiva de Trade Marketing en campo (A)

    6. Supervision efectiva de Trade Marketing en campo (B)

    7. Supervision efectiva de Trade Marketing en campo (C)

    8. Herramientas para Trade Marketing

    9. Medición del desempeño

    10. Examenes

    11. Examen de reforzamiento del capitulo

    12. Insights

    13. Canales de distribución

    14. Variedad , surtido y espacios

    15. Criterios de clasificación de clientes o puntos de venta

    16. Rol del cliente o del punto de venta

    17. Informacion para segmentacion

    18. Estrategias por canal

    19. Estrategias por segmentos

    20. Examenes

    21. Preguntas de reforzamiento Capitulo

    22. Definiciones de Insights

    23. Fuente de insights

    24. Investigacion tradicional

    25. Estudos de U&A

    26. Estudios de U&A

    27. Modelo de Shopper Marketing

    28. Modelo Shopper Marketing digital

    29. Shoppers del futuro

    30. Genoma del Shopper

    31. Examenes

    32. Preguntas de reforzamiento Capitulo 3

    33. Elementos de administracion de categorias

    34. Beneficios de Category Management

    35. Rol de los involucrados

    36. Roles de categoria

    37. Estrategias de Categoria

    38. Matriz de evaluacion de categorias

    39. Clasificación y segmentación de shoppers

    40. Estrategia de precio

    41. Ejecución de Trade Marketing

    42. Examenes

    43. Preguntas de reforzamiento

    44. Trade Marketing Mix

    45. Comunicación efectiva y estratégica

    46. Ejemplos de Trade Marketing

    47. Prueba de producto

    48. Definición de tácticas

    49. Exposiciones y convenciones

    50. Como trabajar con el cliente

    51. Las seis disciplinas

    52. Examenes

    53. Preguntas de reforzamiento

    54. Proceso de planeacion de Trade Marketing

    55. Procesos críticos para desarrollar actividades

    56. Herramientas del plan anual de marketing (PAM)

    57. Indicadores de desempeño

    58. Examanes

    59. Preguntas de reforzamiento

    60. Recursos adicionales para ti (Libros y lecturas)

    61. Video Shopper Marketing

    62. Video salesforce

    63. Video Walmart

    64. Video prueba de producto Samsung

    65. Video share a coke

    66. Video de art of shopper marketing - PUREX

    67. Video Michael Porter que es estrategia

    68. Video Pedigree

    69. Video strip underware

    70. Video Nestle

    1. Joint Business Plan (Relaciones comerciales)

    2. Joint business plan (Base)

    3. Joint business plan (Detallista y fabricante)

    4. Joint Business Plan (Pasos 2 al 4)

    5. Joint business plan (Implementacion, medicion y resumen)

    6. Joint business plan (Capacitacion Starbucks)

    7. Examanes JBP

    8. Examen de Relaciones comerciales

    9. Negociación y gestión de conflictos

    10. Story telling

    11. Presentaciones efectivas

    12. Modelo evolutivo de colaboración de Category Management

    13. Desarrollo de habilidades de comunicación y presentación

    14. Video de Storytelling (HBR ) con data

    15. Examenes Storytelling

    16. Preguntas en relacion a presentacion y storytelling

About this course

  • $10,000.00
  • 140 lecciones
  • 23 horas de contenido en video

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