Curso en linea: Gestion cuentas clave. Key account managent

CatMan 3.0 : Category Management Omnicanal

Diplomado de Category Management 3.0 un enfoque Omnicanal: Representa la evolución del Category Management hacia una estrategia integral que abarca múltiples canales de venta y comunicación, tanto físicos como digitales.

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Contenido del curso

1. Diplomado de CatMan 3.O: Category Management Omnicanal
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2. Un Mundo Omnicanal
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1. Un mensaje de nuestros instructores
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1. Evolución del comercio organizado, de los canales de venta y cambio en el poder
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2. Elaboración del modelo de Category management 1.0: Enfoque en el producto
3. Evolución del modelo de Category Management 2.0: un enfoque en el shopper
4. Evolución de Category Management 3.0: Un enfoque ommnicanal.
5. Disciplinas relacionadas a Category Management
6. Examenes
7. Examen de reforzamiento del Capítulo 1:
8. Category Management Yesterday, Today & Tomorrow: An ECR Community Review of Current Practices in Category Management 2020
9. Category Management Yesterday, Today & Tomorrow: An ECR Community Review of Current Practices in Category Management 2020
10. CatMan 2.0 Una vision de Category Management association
11. Catman 3.0 Una vision de Category Management association
1. Shopper, definicion, segmentacion y objetivo
2. Ejemplos de segmentacion
3. Plataformas de estados de necesidad y propuesta de valor
4. Estrategia detallista, shopper objetivo y misiones de compra
5. Ejercicio de segmentación, propuesta de valor y customer journey
6. Job to be done
7. Customer segmentation HBX
8. Conociendo el Job to be done
9. Customer segments Canvas
10. Nesspreso value proposition
11. Examenes
12. Preguntas de reforzamiento Capitulo 2
13. ECR Shopper
14. The consumer and shopper journey by ECR
1. Insights para la creacion y gestion de estados de necesidad
2. Metodologias convencionales para generación de Insights
3. Metodologias alternativas para generación de Insights
4. Examenes
5. Preguntas de reforzamiento Capitulo 3
6. EL caso de la malteada
7. EL JTBD de la malteada
8. Sumario JTB HBX
9. Conocimiento del consumidor
10. Conocimiento del consumidor (Libro)
1. Insights en la definición de tacticas
2. Casos de estudio para Shopper Insights
3. Porque mirar a los shoppers
4. Videomining: Una tecnica relevante para Insights
5. Videomining y eye tracking como herranmientas
6. Ikea Job architecture
7. IKEA JTBD
8. Como descubrir los Job to be done
9. El futuro del neuromarketing
10. Examenes
11. Preguntas de reforzamiento
12. Libro de comportamiento del consumidor
1. Joint Business Plan (Relaciones comerciales)
2. Joint business plan (Base)
3. Joint business plan (Detallista y fabricante)
4. Joint Business Plan (Pasos 2 al 4)
5. Joint business plan (Implementacion, medicion y resumen)
6. Joint business plan (Capacitacion Starbucks)
7. Examanes JBP
8. Examen de Relaciones comerciales
9. Presentaciones efectivas
10. Story telling
11. Desarrollo de habilidades de comunicación y presentación
12. Storytelling es clave en la comunicacion
13. Video de Sotitelling (HBR ) con data
14. Perfiles de ventas y su efectividad
15. Examenes Storytelling
16. Preguntas en relacion a presentacion y storytelling
17. Negociación y gestión de conflictos
18. Video negociacion estilo Karras
19. Video Negociacion estilo Harvard
20. Videos de Negociacion Metodo Kellogs
21. Examenes Negociacion
22. Preguntas de reforzamiento Negociacion
23. Preguntas de Negociacion enfocados en cuentas clave
24. Modelo evolutivo de colaboración de Category Management
1. Category Management, sus beneficios
2. Proceso colaborativo en el proceso CatMan
3. Desarrollo de estrategias detallistas
4. COmo definir estrategicamente la categoria
5. Misiones de compra como parte del proceso de estrategia
6. Elementos a considerar en la definición de la categoria
7. Definición de roles de categoria
8. Definición e implicaciones de la categoria Destino
9. Definición e implicaciones de la categoria Rutnia
10. Definición e implicaciones de la categoria Conveniencia
11. Definición e implicaciones de la categoria con estacionalidad
12. Implicaciones estrategicas en la definición de roles
13. Examanes
14. Preguntas de reforzamiento
1. Elaborar el plan de la categoria
2. Insights para la generación del plan
3. Congruencia entre los roles y las estrategias de las categorias
4. Aspectos relevantes en el uso de datos
5. Analisis, uso y comprension de datos
6. Fuentes clave de datos para Category management
7. Uso de otro tipo de información para CatMan
8. Uso de datos logisticos para CatMan
9. Evaluacion de la categoria base para el desarrollo del plan
10. Comparacion entre categorias y mercado
11. Evaluacion de mercado de las categorias
12. Analisis comparativo para evaluación de categoria
13. Estrategias y categorias a traves d elos segmentos y marcas clave
14. Elementos que debe contener un plan de categoria
15. Objetivos y metas como parte del plan
16. Tácticas que se incluyen en el desarrollo del plan de categoria
17. Examenes
18. Preguntas de reforzamiento
1. Implementación es parte del plan de la categoria
2. Planes, estrategia, tácticas y acciones requeridas
3. Ejemplos de tableros en las categorias
4. Examenes
5. Preguntas del capitulo implementacion
1. Tácticas a incluir en la implementación de CatMan
2. Tactica de Surtido o assortment
3. Medidas usadas para surtido
4. Análisis para medir efectividad de surtidos
5. Tactica de mercadeo o merchandising
6. Tactica de precios
7. Calculo de margenes y precios
8. Tactica de promociones
9. Resumen de tacticas de categoria
10. Análisis de para generar metas de las tacticas
11. Webinar de precio, herramienta para mejorar la rentabilidad y competitividad
12. Examanes
13. Preguntas de reforzamiento
1. ECatMan, como parte del desarrollo de comercio electronico
2. Ecatman a detalle
3. Estrategias de EcatMan
4. Fuentes de datos para hacer ECatMan
5. Uso de información compartida entre socios comerciales
6. Marketing digital su gestion
7. Análisis de iniciativas de ECatMan
8. Activos digitales, su gestión y relevancia
9. Cadena de abasto en comercio electronico
10. Gestion de talento (Gente) para ECatMan
11. EcatMan Casos de exito A
12. EcatMan casos de exito B
13. EcatMan casos de exito C.1
14. Ecatman Casos de exito C.2
15. EcatMan casos de exito D
16. EcatMan Casos de Exito E
17. EcatMan Casos de Exito F
18. EcatMan Keywords
19. Examanes
20. Preguntas de reforzamiento
21. AMVO ESTUDIO DE ECOMMERCE MEXICO
22. ECL (ECOMMERCE LEADERSHIP)
23. Ecomerce en Mexico Statista
24. Hot sale Mexico
25. SEMRUSH para que sirve
26. Semrush SEO en español
27. Marketing de contenidos
28. Barra de busqueda Elastic Bases
29. Barra de busqueda Elastic DEMO
30. Apoyo bibliografico 1 - Libro Blanco Marketplaces
31. Apoyo Bibliografico 2.- Estado del ecommerce en Mexico
32. Apoyo bibliografico 3: Estudio de venta on line AMVO
33. Apoyo bIbliografico Hot Fashion 2022
34. Apoyo Bibliogafico : Temporalidades
1. Casos de estudio G
2. Casos de exito H
3. Casos de estudio I
4. Casos de exito J
5. Casos de exito K
6. Caso de exito L
7. Caso exito M
8. Caso de exito N
9. Casos Exito O
10. CASO DE EXITO ARGENTINA
11. CASOS DE EXITO ECUADOR
12. CASOS DE EXITO GLOBAL
13. CASOS DE EXITO CENTRO AMERICA
14. CASOS DE EXITO MEXICO
15. CASOS DE EXITO URUGUAY
1. Recursos adicionales para ti (Libros y lecturas)
2. Donde puedo seguir aprendiendo del tema

About this course

$25,000.00
175 lecciones
27 horas de contenido en video

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Información del curso

Un mensaje de nuestros instructores

Capitulo 1: Evolución de CatMan y disciplinas relacionadas CatMan

Capitulo 2: Shopper (Definición, target, NEM need estate management, Shopper Journey, Propuesta de Valor)

Capitulo 3: Insigths (Shopper, NEM, Categoría, Canal, Marcas y productos)

Capitulo 4: Insigths (Tacticas, casos de estudio)

Capitulo 5: Alianzas comerciales, Negociación y Story tellinng

Capitulo 6: Estrategia de CatMan (Objetivo, Estrategia, Segmentación, Categorías y roles)

Capitulo 7: Desarrollo del plan de Categoria

Capitulo 8: Implementación de CatMan

Capitulo 9: Tacticas de CatMan

Capitulo 9: E CatMan I: (Ecommerce, Taxonomia, SEO, performance).

Capitulo 10: E CatMan II: (Casos de estudio)

Material de apoyo

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